Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе с доходом от 300 000 руб. в месяц». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.
Франшиза аптеки в России
Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Сначала необходимо отправить заявку на сайте. После этого с вами свяжется человек, ответственный за данное направление деятельности, подробно расскажет вам о всех особенностях франшизы и требованиях, предъявляемых к кандидатам, а также запросит у вас начальные данные для составления договора.
Если вы соответствуете всем параметрам франчайзера и уже имеете необходимое помещение, к вам будет направлен личный консультант. Его задачей является предоставление всей нужной информации по финансовым аспектам сотрудничества и списка документов для получения лицензии.
Кроме того, консультант проводит оценку месторасположения точки, оценивает возможный спрос, конкурентную среду, площади, оснащение помещения и т.д. На этом этапе каждому франчайзи надо будет тщательно рассмотреть основные финансовые и кадровые вопросы.
После этого заключается договор с франчайзером, согласно которому вы получаете аптеку «под ключ». Открытие происходит в ближайшие два месяца после подписания соглашения.
Затем происходит запуск работ по открытию аптеки. Сеть предоставляет каждому новому партнеру услуги специалистов компании из разных департаментов (их работа которых будет курироваться менеджером).
Первым делом с франчайзи согласовываются графики и сроки, после чего разные отделы начинают свою работу:
Отдел лицензирования готовит документацию для подачи в соответствующие инстанции, после чего ожидается выдача лицензии на фармацевтическую деятельность;
Отдел планирования начинает создания проекта дизайна для торговой точки нового партнера, а также разрабатывает схемы расстановки мебели и оборудования;
Маркетинговый отдел составляет проекты по оформлению аптеки в соответствии с корпоративными стандартами, а также план мероприятия торжественного открытия.
Коммерческий отдел подготовит ассортимент и цены товаров.
Специалисты, занимающиеся запуском товара, сформируют первый заказ препаратов, а также будут курировать его доставку. Более того, они также будут вести сопровождение торговой точки франчайзи на протяжении первых 60 дней деятельности.
Технологический отдел займется установкой и включением основных информационных систем и предоставит новому партнеру доступ к ПО сети.
Учебный отдел займется организацией обучения основным методам работы с новым ПО.
“Советская Аптека” пользуется популярностью среди потребителей благодаря высокому качеству товаров, доступным ценам, приветливому обращению, индивидуальному подходу к каждому покупателю. Поэтому франшизу данного предприятия выбирают многие предприниматели, заинтересованные в фармацевтическом бизнесе. Ниже представлены отзывы франчайзи.
Михаил: “Давно сотрудничаю с компанией. Менеджеры всегда на связи, оперативно отвечают на возникающие вопросы. Магазин быстро развивается, приносит больше 100 тыс. руб. в месяц. Радует отсутствие ежемесячных выплат”.
Александр: “Открывал свою точку давно, когда компания только начинала развиваться. Бизнес приносит стабильный доход, с каждым годом чистая прибыль увеличивается. Сотрудничество с франчайзером полностью устраивает”.
Советская аптека — федеральная сеть социальных аптек, главная цель которой — обеспечить население страны лекарствами и иными медицинскими товарами самого высокого качества.
Сеть охватывает более 70 российских регионов, имеет 5,5 миллионов клиентов и годовой оборот ~4 млрд. руб.
Компания появилась на российском рынке в 2010 году, в 2015 началась продажа франшиз. Сейчас сеть насчитывает 330 аптек, около 300 из них — партнерские предприятия, открытые по франшизе.
Компания поставила задачу возродить традиции советского аптечного дела и решает ее благодаря:
- удобному расположению аптечных пунктов,
- широкому ассортименту лекарств, медицинских изделий и сопутствующих товаров,
- низким ценам на всю аптечную продукцию.
Требования к покупателям франшизы
Основные требования к франчайзи:
- оформление юридического лица;
- наличие помещения (аренда или собственность) в месте с хорошей проходимостью;
- финансовая состоятельность — инвестиции в бизнес от 1-2 млн. руб.;
- соблюдение стандартов компании;
- желание работать и развиваться в аптечном бизнесе — в перспективе создание сети аптек.
Описание франшизы, услуги
Таким образом, сеть аптек «Советская аптека» предоставляет своим франчайзи следующие услуги:
- Занимается оформлением лицензией на фармацевтическую деятельность;
- Проводит тщательный анализ и оценку помещения франчайзи;
- Берет на себя поставку торгового оборудования и мебели в соответствии с уже разработанным дизайном;
- Занимается поставками медицинского оборудования;
- Предоставляет наружные рекламные материалы;
- Предоставляет готовое и эффективное программное обеспечение работы;
- Производит обучение сотрудников франчайзи;
- Занимается поставками всего необходимого ассортимента товара;
- Занимается запуском аптеки и сопровождает партнера на всех этапах деятельности.
Важно отметить, что помимо достоинств, этот бизнес-проект имеет ряд значимых недостатков. Отрицательные отзывы свидетельствуют о завышенных требованиях со стороны владельца франшизы. Каждый кандидат проходит тщательную проверку перед заключением договора. Еще одним недостатком является контроль деятельности младших партнеров. Также необходимо отметить, что прибыльность данного бизнеса тесно взаимосвязана с месторасположением самой аптеки.
Несмотря на все вышеперечисленное, создание аптеки рассматривается как одно из наиболее рентабельных направлений бизнеса. Высокий спрос на медикаменты объясняется тем, что человеческий организм подвержен различным заболеваниям. Самостоятельное создание подобного проекта является довольно сложным занятием. Новичку в этой сфере необходимо учитывать не только организационные проблемы, но и высокий уровень конкуренции. Помимо этого, бизнесмен должен в обязательном порядке выполнить все требования контролирующих инстанций, касаемо организации торговой деятельности.
Концепция аптечной сети
Сеть аптек «Советская Аптека» предполагает создание небольших аптек формата «у дома» с торговой площадью в 34-60 квадратных метров в низком ценовом сегменте, которые удобно располагаются и привлекают выгодным ассортиментом свыше 7-10 тысяч наименований товаров. Главный принцип функционирования «Советской Аптеки» заключается в низких ценах и практически полного удовлетворения покупательского спроса непосредственно в местах их проживания.
Главный лозунг сети звучит так: «Советская Аптека – по советским ценам!».
Сеть ориентируется на людей ценящих домашнюю атмосферу и уют, а также стремящихся приобрести по низким ценам качественные лекарственные средства. В аптеках сети технологические операции максимально стандартизированы, это дает возможность снижать издержки, обеспечивая высочайшее качество. Много внимания уделяется качеству важнейших и жизненно необходимых лекарственных препаратов.
Все пресс-релизы
|
27.01 |
31 января в Самаре состоится региональная выставка франшиз Franch Region |
|
20.01 |
21 февраля в Нижнем Новгороде состоится региональная выставка франшиз Franch Region |
|
13.12 |
Franch Region рады сообщить о новых выставках франшиз в 2023 году! |
Реклама и продвижение
Привлечь покупателя и сделать его своим постоянным клиентом – основная задача представителей малого бизнеса. Как Вам удается сохранять лояльность ваших покупателей и привлекать новых?
Безусловно, тут заслуга самой франшизы «Советская Аптека» в ярком бренде, который привлекает покупателя своим названием, стилем, некой добротой и воспоминаниями о том самом хорошем что было в советское время.
Если посмотреть на франшизы других аптечных сетей, то к сожалению, они почти ничем не выделяются и не привлекают. Наш головной офис постоянно проводит различные акции, присылает подарки для покупателей. Совместно с производителями ежемесячно проводим розыгрыши интересных призов в нашей аптеке.
Весь рекламный материал я заказываю у франчайзера в соответствии с фирменным стилем бренда «Советская Аптека». У нас в аптеке действует очень выгодная система скидок и бонусов.
Совсем недавно мы подключились к бонусной программе «Компенсация», где покупатель получает бонусную карту с 5000 рублей за покупку и потом может тратить эту сумму в нашей аптеке. Сейчас мы стали активно принимать заказы через сайт интернет-аптеки которая активно увеличивает нам трафик и средний чек в аптеке.
«Советская аптека» это молодая аптечная сеть с большими амбициями. Название «Советская Аптека» было найдено благодаря заранее прописанной миссии компании, теперь это стало нашим слоганом: в Советской Аптеке советские цены. Благодаря тому, что в состав учредителей сети входит крупнейший дистрибьютор России и стран СНГ «PHARMA Distribution Group», цены в сети находятся в самом низком ценовом сегменты, что позволяет конкурировать с лидерами рынка. «Советская аптека» занимает нишу аптек у дома или «шаговой доступности». Несмотря на свои скромные размеры (от 36 до 60 квадратных метров), имеет очень широкий ассортимент (6000 10000 наименований) и удовлетворяет подавляющую часть спроса покупателей. Все технологические и бизнес процессы максимально стандартизированы и прописаны, что позволяет легко открыть франчайзинговое предприятие, не имея углубленных знаний в данной сфере и позволяет сократить издержки, что опять же благотворно влияет на конкурентность цен.
Почему выгодно открывать «Советская Аптека» по франшизе?
- Наличие собственного фармацевтического дистрибьютора. Мы уже поставляем товар в аптеки и зарабатываем — это уже Ваше преимущество в работе с нами.
- Знаем что покупают, Знаем что поставлять. Мы знаем самые продаваемые и прибыльные товары, у вас не будет стока продукции и заморозки денег.
- Выгодные условия закупки. Каждый партнер приобретает продукцию по оптовым ценам, без требования сохранения объема продаж.
- Система «Одно окно». Все закупается в одном месте, вам не нужно иметь много поставщиков и контролировать их поставки.
- Ассортимент более 7 000 наименований. Ваша аптека будем иметь самый необходимый и разнообразный ассортимент продукции.
- Сопровождение на всех этапах. Всегда проконсультируем и окажем помощь по вопросам ведения бизнеса в любой момент.
- Сайт «Интернет-Аптека». Бесплатный сервис on-line заказа и доставки товара.
Взаимодействие между партнерами
Процесс реализации франшиз в «Советской Аптеке» проходит по отлаженному механизму. Чтобы заключить договор с компанией, необходимо связаться с соответствующим ее отделом для уточнения первичной информации и изъявлении желания о заключении сделки. Также потенциальным партнерам аптечной сети необходимо будет сообщить основную информацию о себе, на основании которой и будет принято решение о целесообразности дальнейшего сотрудничества.
При положительном исходе событий взаимодействие между партнерами будет осуществляться по следующему алгоритму действия:
- личная встреча с консультантом «Советской Аптеки». Подробное согласование предложений и условий работы. Оценка выбранного помещения;
- предоставление рекомендаций по составлению бизнес-плана, включая такие аспекты, как время окупаемости, средняя выручка и прибыль;
- оплата франшизы и подписание договора между сторонами;
- согласование сроков открытия;
- оформление лицензии;
- разработка проекта установки оборудования;
- предоставление плана внутреннего и внешнего оформления, а также открытия самой торговой точки;
- согласование товарной матрицы и закупка первичной продукции с учетом основных запросов потребителей;
- обучение и аттестация персонала;
- установка программного обеспечения;
- выделение персонального менеджера для сопровождения проекта;
- регулярная проверка качества услуг, в том числе и в регионах (при помощи видеоконференции).
Требования к франчайзи
Для получения франшизы предпринимателю необходимо обеспечить выполнения ряда требований, предъявляемых компанией «Советская Аптека». Основные из них сводятся к:
- наличию юридического лица (при необходимости его следует зарегистрировать в короткие сроки);
- наличию достаточного количества финансовых средств для приобретения франшизы и развития бизнес-проекта;
- желанию открыть и развивать фармацевтический бизнес.
Особое внимание франчайзи следует уделить поиску подходящего для осуществления предпринимательской деятельности помещения. По требованиям «Советской Аптеки» оно должно обладать следующими характеристиками:
- площадь не менее 34 кв. метров;
- расположение не выше первого этажа, минимальное количество ступенек;
- наличие панорамных, витражных окон;
- наличие санитарного узла и вытяжки;
- высота потолков не менее 2.5 метров;
- соблюдение норм, предъявляемых к аптекам;
- свежий ремонт и оформление в единой стилистической концепции;
- местоположение в условиях высокой проходимости, в непосредственной близости от жилых домов.
Подходящее помещение можно снять в аренду или приобрести в собственность.
Популярные предложения франшиз
Ниже мы рассмотрим предложения, которые есть на российском рынке, я проанализирую ключевые показатели: стоимость франшиз и роялти-платежи, примерный период окупаемости.
| Советская аптека | |
| Паушальный взнос | нет |
| Роялти | нет |
| Срок окупаемости | 8-10 месяцев |